孩子王披露的2023年年報顯示，公司實現營業收入87.53億元，同比上昇2.73%。

　　在物流技術不斷進步、電商平臺蓬勃發展等因素的加持下，越來越多消費者培養起了線上消費習慣，作為母嬰童零售行業龍頭的孩子王也看准了用戶消費習慣的改變，對主戰場和服務做了重新定位。

　　4月24日晚，孩子王披露的2023年年報顯示，公司實現營業收入87.53億元，同比上昇2.73%；若剔除可轉債利息支出及股份支付費用的影響，歸母淨利潤同比增長55.70%。

　　孩子王2023年年度權益分派預案，擬每10股派0.5元，合計派發現金紅利5508.94萬元。為積極回報投資者，現金分紅金額佔2023年歸母淨利潤的比例為52.41%。

　　4月26日，在2023年業績說明會上，孩子王相關負責人告訴投資者，公司作為行業龍頭，擁有充足的現金儲備，“同時為充分發揮資本市場作用，我們將積極尋找符合公司整體業務發展戰略的標的資產，聚焦主業，圍繞母嬰童、新家庭、女性&媽媽等人群，以及滿足用戶情緒價值賽道，尋找優質的供應鏈、品牌、IP 等，從而持續擴大公司的規模優勢，提昇公司的盈利能力和核心競爭力。同時加強海外市場調研，適時進行布局。”

　　雙品牌戰略完善市場布局

　　資料顯示，孩子王是一家數據驅動的、基於顧客關系經營的創新型親子家庭全渠道服務提供商，創始人及核心管理層長期耕耘國內零售市場，行業經驗豐富，經歷十五年發展沈淀，公司已經成為中國母嬰童零售行業的領導品牌。

　　在自有品牌建設方面，孩子王取得了顯著成效，打造了貝特倍護、初衣萌和歌瑞家等十一大自有品牌，全面覆蓋用品、玩具、內衣家紡、飾品等多個主要品類，為市場提供了豐富多樣的選擇。

　　孩子王2023年年報顯示，公司的自有品牌交易額實現了 74.37%的同比增長，展現出強勁的增長勢頭。

　　同時，孩子王還進一步優化和完善了差異化供應鏈體系，2023 年差異化供應鏈（含自有品牌）共實現銷售收入 81,945.20 萬元，佔母嬰商品銷售收入的比重為 10.82%。通過與各類母嬰品牌商的深度合作，公司成功構建了母嬰行業的優質供應鏈，借助短鏈供應昇級和定制化差異化專供商品，不斷推出具有成本優勢的差異化產品和明星單品，以滿足市場的多樣化需求。

　　為完善市場布局，孩子王在2023年還成功完成對北方母嬰龍頭企業——樂友國際商業集團有限公司（以下簡稱“樂友國際”）的收購，建立了“孩子王+樂友”雙品牌運營模式，營業規模和會員營銷在原先穩步發展的基礎上，實現了快速增長。全國門店超1000家，進駐全國21省（市）、210+城市，形成覆蓋全國的網格化布局。

　　收購完成後，孩子王繼續保持大店模式及發揮專業服務優勢，樂友國際重點在下沈市場大力發展加盟模式，持續完善市場布局，不斷提昇市場份額及品牌影響力。

　　在2023年業績說明會上，孩子王相關負責人告訴投資者，“樂友整合順利推進，一是充實管理層力量，委任新的執行總裁、財務負責人，增加業務條線的專業骨乾，優化完善樂友組織結構，提昇組織績效；二是加快業務整合，孩子王給予充分的支持和賦能，目前已完成人力、財務、IT 數字化、商品供應鏈、自有品牌等主要業務條線的整合，整合“1+1>2”效果逐步顯現；三是按照上市公司規范運作要求，搭建完善內部控制體系。”

　　國泰君安證券認為，孩子王通過收購樂友國際“將實現在母嬰零售領域的進一步拓展、完善市場布局、鞏固龍頭優勢。”

　　線上業務要成為主戰場

　　2023年，孩子王的渠道拓展能力也在不斷加強，除了線下銷售區域從初期的江蘇地區已擴展至全國 21 個省（市），其線上銷售也已經逐步覆蓋了APP、微信公眾號、小程序、微商城等主要渠道。

　　隨著政策環境、消費水平和客戶結構的逐漸變化，母嬰行業已經從初期的單一渠道、簡單需求逐漸發展為線上線下全渠道經營、商品品類豐富、需求多元化的成熟階段。消費者的購物渠道選擇也呈現出全渠道融合發展的趨勢，線下母嬰專賣店和線上電商渠道成為消費者購買商品和服務的主要選擇。

　　孩子王2023年年報顯示，為進一步打造母嬰產業生態體系，公司通過下屬子公司上海童渠自主運營各類線上平臺，並為入駐平臺的母嬰品牌商、經銷商、周邊服務機構等提供網店開設、商品展示等服務，構建了包括移動端 APP、微信公眾號、小程序、微商城等在內的線上平臺，向目標用戶群體提供多樣化的母嬰童商品及服務。

　　“線上要成為主戰場，線上要成為主要增長來源”，這是孩子王下一步的重要戰略。

　　“基於對消費者趨勢的觀察，以及公司構建起強大的數字化體系，我們持續發展線上，近年來，孩子王線上收入佔比從2019年16%提昇到 2023年45%，O2O 收入佔比從2019年的11%提昇到2023年的30%，保持較快的發展趨勢。”孩子王相關負責人在2023年業績說明會上表示，2024年，公司將線上作為增長的主戰場，將重構孩子王 APP，完善定價策略，並加快推進內容社會化及分銷社會化。“同時，充分發揮公司數智化優勢，推動智能經營，實施DTC精准營銷。”

　　2024年的三大必贏之戰

　　自設立以來，孩子王以“讓每個童年更美好”為使命，以“構建產業智慧新生態，成為親子家庭的首選服務商，做中國孩子王” 為願景，致力於我國母嬰童行業零售模式的創新，打造行業連鎖銷售和服務的標杆，成為消費者和供應商首選的商業伙伴之一。

　　但是近年來，母嬰童人群的養育和消費觀念不斷更新，市場正朝著多元化、細分化和科學化的方向發展。

　　面對市場的變化，2023年，孩子王率先開創了全齡段兒童成長服務的新業態，推出了全齡段兒童生活館。

　　2023年7月28日，南京弘陽的全球首家兒童生活館開業以來，4-14歲兒童商品交易額同比增長，兒童生活館單店模型已跑通。

　　孩子王2023年年報顯示，孩子王年內成功完成了3家兒童生活館的昇級改造，單店交易額平均同比提昇了超 35%（含大服務業務），消費人次也平均增長了近30%，昇級效果初具成效。

　　基於此，孩子王加速了兒童生活館建設，計劃2024年昇級60家兒童生活館，進一步盤活母嬰市場的存量和增量。

　　實際上，兒童生活館僅僅是孩子王2024年三大必贏之戰之一。

　　2024年，孩子王將堅持以用戶為中心，深耕母嬰童行業，圍繞“擴品類、擴賽道、擴業態”三擴戰略，堅決拿下“兒童生活館、非標增長、同城親子”三大必贏之戰，加快推進數字化進階智能化，積極尋求產業並購機會，推動公司高質量、可持續發展，不斷增強公司的核心競爭力。

　　具體的經營發展策略是：一是加快昇級全齡段兒童生活館，滿足 0-14 歲嬰童和孕婦一站式購物及成長服務需求，持續優化單店模型，完善商品供應鏈搭建，提昇運營能力，打造新的增長極；二是提昇非標商品佔比，定位中大童及新家庭，深度挖掘機會人群，增強非標商品運營能力，同時，大力發展自有品牌，聚焦差異化爆品，提昇全鏈路交付和自營能力，提高毛利短鏈商品佔比；三是持續強化同城服務，構建服務生態，聚焦“孕產加”“成長加”“同城加”三大平臺，重點發展同城親子，鏈接城市資源，打造同城親子家庭首選服務平臺；四是以更加開放的思維，全力發展線上，重構孩子王 APP，做好內容社會化及分銷社會化，打造新的增長動能；五是積極推進多場景業態並行發展，以“大店+小店+加盟+其他”的方式，多場景多業態覆蓋用戶，為更多親子家庭創造價值，積極推進加盟模式，加快佔領下沈市場；六是積極探索 AI 人工智能技術，結合 AI 人工智能技術發展，優化生產作業工具，昇級 KidsGPT 智能顧問，加快數智化轉型，同時，聚焦單客產值提昇，推進 DTC 精准營銷，實現資源的精准匹配和有效連接，驅動業務增長；七是積極尋找符合公司整體業務發展戰略的標的資產，並通過合作、參股、收購、兼並、重組等方式，進行產業資源整合，創造產業生態協同效應，促進公司做強做大。